新疆是个好地方·万方乐奏有于阗丨“新疆小羊哥”爆火背后的逻辑
天山网-新疆日报记者 刘一鸣 郭倩 孙芳婷
6月13日10时，新疆国际大巴扎步行街疆来城一楼，阿卜都拉·艾米日拉穿着一件白衬衣，发型精致，坐在台前专注地给小羊玩偶贴配饰。门口摆放一排凳子，排队的顾客一直延伸出去。队伍之外，还有一层层举着手机拍照的人。
6月13日，新疆小羊哥阿卜都拉与粉丝合影。天山网-新疆日报记者 刘一鸣摄
“这个帽子是谁选的？”他举起配饰向人群中喊道。“我我我！”一名女孩赶忙举起手。“等一下哦，马上做你的羊！”阿卜都拉露出一个大大的微笑。
每做完一只，他会笑着把羊递到游客手上，跟游客拍照。不时有围观的人喊他“帅哥”，他抬起头，举起手中的小羊，比心，一脸开心地笑。
每天，上百名游客从全国各地拖着行李箱而来，排队三四个小时甚至更久，只为买一只“新疆小羊”，带着它去四川、江西、上海、北京甚至更远的地方“上户口”。
“新疆小羊”，成了新疆当季顶流文创产品。有人管它叫“新疆拉布布”，有人说它是“可以打包带走的新疆记忆”。而长相帅气又爱笑的阿卜都拉，则被网友亲切称为“新疆小羊哥”。
阿卜都拉偶尔会想：自己和这只羊，怎么就火了？
审美是天赋，底色是家乡
在亲手摸到一只“新疆小羊”前，多数人先在屏幕里被它击中。
微卷的绒毛，头戴精致小花帽，圆溜溜的大眼睛搭配微笑唇，身着绚丽的艾德莱斯裙，还有一串串亮闪闪的饰品……
看着一只只未经装饰的小羊在阿卜都拉手中一点点变得华丽，人群中踮着脚用手机录下全程的游客袁野说：“一眼就能看出小羊的家在哪，新疆小羊哥的审美的确在我之上。”
网络上，同样的赞叹如潮水般涌来。有人问阿卜都拉有啥“秘籍”，他开玩笑说：“这是天赋。”可认真聊起来，他说：“因为我从小就生活在五彩斑斓的新疆。”
在新疆，色彩不是点缀，而是生活本身。
喀赞其的蓝色门窗、巴扎上堆成小山的各色香料、姑娘们裙摆上流动的艾德莱斯……阿卜都拉从小就在这样“高饱和度”的世界里长大，他手中的小羊天然地继承了这种美学基因：绚烂、热烈、毫不吝啬地表达对生活的爱。这不只是“民族风情”的符号化呈现，更是一种日常审美的自然流淌。
当游客为“新疆小羊”而惊艳时，他们触及到的其实是新疆的美，是新疆人热情奔放的日常。
阿卜都拉所做的，是把这种日常，浓缩进了一只手掌大小的羊里。
每天早上，还没等到营业时间，阿卜都拉的摊位前就排起了长队。
“马上做你的”“大家别急，都有”“欢迎大家来新疆”……手不停，阿卜都拉嘴也不停。每做完一只小羊交到顾客手中时，他会录制定制祝福，和粉丝合影。
“两眼一睁就是做小羊。”阿卜都拉这样形容自己近期的生活，坦言“确实有点累”。可他依然十分认真地对待手中的每一只小羊，因为它代表着新疆。
“大家都是冲着他的这份真诚来的。”陕西游客李月茹说，大家不是简单买只小羊玩偶，而是一次情绪价值消费，为一种愉快的互动买单。
“新疆小羊”爆火出圈后，很多网友表示“想要一只”。新疆网友纷纷回应：“素未谋面的朋友有没有需要的”“明天早上去，有需要的提前说”。6月11日，乌鲁木齐市民谢热帕姆·麦合木提排了4个小时队，帮疆外朋友如愿买到了小羊。
新疆人的质朴和热情，让一只只小羊跨越千山万水，成为连接新疆与各地的情感纽带。
这种体验感让游客着迷
6月13日凌晨2时，广东游客张志伟已经在阿卜都拉的摊位前等着取号了，他前面还有一名17岁的姑娘。
“领养”了三只小羊后，临近中午，他又去金泉商城挑选小羊了。
“不过瘾！我还想亲自做小羊的造型师，你看我的审美咋样？”说话间，他得意地举起了自己亲手做的那只“新疆小羊”。
乌鲁木齐市金泉商城，不少商户都售卖起了最近出圈的新疆小羊，游客也是人手一只。天山网-新疆日报记者 刘一鸣摄
排队8小时，只为得到一只“新疆小羊”，值吗？
“咋不值？这可是我自己设计、由小羊哥亲手制作的，我看着它一点点变成现在的模样。”张志伟说，手工制品的温度和专属个人的创意设计，这种体验感让他着迷。
湖南游客陈玉莹是冲着赛里木湖来到新疆的。旅行途中，她刷到了出圈的“新疆小羊”，当即决定返程时也要来“领养”一只。
“这里很美很美，我还去了那拉提草原，也非常漂亮。”一路上，她处处感受着新疆人民的热情，“多看一眼摆在摊位上的美食，店主就会拉着你尝一尝。”
“我不想带走一个符号，我想带走一段只属于我的新疆记忆。”游客张玲坦言，自己去过国内很多地方，但文创产品的同质化让她收住了自己的购买欲。
“印有地标建筑的T恤、冰箱贴，好看是好看，可总觉得隔着点什么。‘新疆小羊’不一样，它等着你为它挑一顶小花帽，选一颗亮闪闪的饰品，把它装扮成自己喜欢的模样。”张玲说，游客们买的不再是一个流水线上生产的物件，排队几小时的期待，伸着脖子一起张望的兴奋，阿卜都拉抬起头冲你笑着说“马上做你的羊”的那个瞬间，都让这只小羊有了温度。
一千个游客就有一千个模样的“新疆小羊”。对像张玲一样的游客而言，当“独一份”的“新疆小羊”跟着他们走向全国各地，一段段关于新疆的旅行记忆也被具象地留存了下来。
随着“新疆小羊”爆火，越来越多的商户开始做“新疆小羊”。在小羊哥原来营业的金泉商城，几乎家家店铺门口都挂着“新疆小羊”，很多商户提供定制服务。
乌鲁木齐市金泉商城，商户正在制作新疆小羊。天山网-新疆日报记者 刘一鸣摄
“一天能卖150只左右。”金泉商城商户比拉力·艾克拜热江说，“我们希望‘新疆小羊’能一直火。”
这样的市场竞争没有给阿卜都拉带来太多压力。“‘新疆小羊’不是我一个人的。”在他看来，只要大家能做出新疆特色，做得有质量、有诚意，那多一个人做“新疆小羊”，就会多一些人看见新疆。
流量之后，如何走得更稳
“新疆小羊”爆单了，阿卜都拉自己也火了。面对这泼天流量，年轻的他有点蒙，接下来的路怎么走？
在金泉商城，慕名而来的游客越来越多，摊位天天被围得水泄不通。乌鲁木齐市天山区二道桥街道二道桥社区党总支书记斐利东·哈斯木担心人流量太大产生安全隐患，就经常过去看看。去的次数多了，与阿卜都拉就熟了。
后来，越来越多的平台和经纪公司找上门来，想和阿卜都拉合作。“我不懂这些，也没时间了解。”阿卜都拉向斐利东“诉苦”。没想到，斐利东连夜查了很多公司的资质和背景，一一列出来给他参考。
“哥哥经常提醒我要脚踏实地。”虽然认识时间不长，斐利东已是阿卜都拉十分信赖的“哥哥”。
乌鲁木齐市司法局驻天山区二道桥街道二道桥社区工作队也利用自身优势为阿卜都拉提供免费法律援助。
“我们提供帮助，不只是守住合同，还有一个孩子的未来。”斐利东说。
后来，阿卜都拉的新摊位在新疆国际大巴扎步行街疆来城落了脚。新场地有空调，疆来城运营方还为排队游客准备了凳子，免费提供解暑西瓜和小零食。
“现在采用线上排号，大家拿上号不用一直等，可以在附近街区逛一逛，体验民俗风情，发现更多新疆好物。”乌鲁木齐天山区文化旅游发展有限公司大巴扎步行街疆来城负责人陈浩向游客介绍。
新疆小羊哥阿卜都拉在和粉丝互动，他身边围满了人。天山网-新疆日报记者 刘一鸣摄
这些来自各方的托举，让阿卜都拉有了更多底气。
6月11日，新店开业那天，面对长长的队伍，阿卜都拉提高声音说：“人再多也不涨价！”
没有营销投放，没有精心设计的“剧本”，阿卜都拉的新摊位前，排队的人还是那么多。他低着头，专注地盯着手中那只小羊，一点一点精心贴上饰品。游客举起手机记录，将激动和喜悦分享至社交媒体。
当越来越多的人因为这只羊来到新疆、爱上新疆，当越来越多的“新疆小羊”在祖国大地上安家，人们带走的，不只是一件文创产品，而是新疆最朴素也最动人的表达：欢迎你来，也欢迎你再来。
新疆的美，远不止这只小羊。
